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成都廣告紀(jì)行（十五）
作者：平沙逐浪 時(shí)間：2005-3-4 字體：[大] [中] [小]
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（十九）
彬很用心得對(duì)待比稿的這件事情，他從可口可樂找來(lái)了終端管理手冊(cè)，分為文字和設(shè)計(jì)兩本，因?yàn)槎际秋嬃系木壒�，讓我們有了更直接的參考資料。
我也從法國(guó)達(dá)能里面借到了其礦泉水的終端管理和培訓(xùn)手冊(cè)，對(duì)于NH企業(yè)產(chǎn)品的終端管理規(guī)劃成為了我們的一個(gè)重要的突破點(diǎn)，而且我非常有信心把這個(gè)管理規(guī)范做得比其他公司出色。
比稿還沒有正式開始，NH公司就把標(biāo)書修改了一次，拿到新的標(biāo)書傳真時(shí)，我一直搖頭，我很疑惑的是，成都企業(yè)似乎在招標(biāo)這個(gè)問題上沒有法律意識(shí)，一切都是簡(jiǎn)單的隨著某個(gè)人的個(gè)人意愿來(lái)操作，想改動(dòng)什么的時(shí)候，完全不顧忌之前自己已經(jīng)白紙黑字所訂立的條款，似乎在他們眼中，法律只是一紙空文。
就在比稿第一次述標(biāo)程序開始的前三天，惠小姐很著急的給我電話，告訴我，原來(lái)不會(huì)參加招標(biāo)工作的L總，已經(jīng)參加進(jìn)來(lái)了，聽她的那種口氣，似乎有點(diǎn)對(duì)我們不利。因?yàn)檫@樣，原來(lái)沒有邀請(qǐng)的一家，L總所支持的廣告公司R廣告，也會(huì)參加比稿。對(duì)于這家R廣告公司，我倒是沒有什么擔(dān)心，我畢竟認(rèn)識(shí)他們的老總，他是一個(gè)很講專業(yè)的人，就算有什么人機(jī)關(guān)系背景，他也很講求專業(yè)實(shí)力，不會(huì)象成都其他廣告企業(yè)一樣，只是一味的講求勾兌。我很相信他，也很敬重他和R廣告所展示出的專業(yè)性，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)可以在專業(yè)上比較一番了。
但是我在想，只有三天時(shí)間了，R廣告公司能夠做出好的，可以代表其專業(yè)實(shí)力的策劃嗎？我不希望和這個(gè)有意思的對(duì)手的比試，存在一絲不公平。但是實(shí)際的情況是，不管我怎樣看待這家這個(gè)R廣告公司，他們真的是時(shí)間不多，老實(shí)說(shuō)，我很為他們抱不平，要讓人家參加就早說(shuō)，不讓人家參加就堅(jiān)持不讓嘛，發(fā)展成這樣的局面，就算R廣告公司參加，人家的專業(yè)實(shí)力因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系可能不能完全展現(xiàn)，不管是對(duì)于客戶，還是對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，都是一件不好的事情。誰(shuí)愿意花錢請(qǐng)一個(gè)不能為自己解決問題的公司呢？
惠小姐很快把第一輪述標(biāo)時(shí)間安排表傳真給我們了，X廣告公司、B廣告公司和R廣告公司都在上午，我們和M廣告公司以及S廣告公司在下午，我們那一場(chǎng)是下午1：30開始。
我和Leo都同時(shí)想到了一個(gè)問題，就是關(guān)于提案技巧的安排，我們相信成都本土的多數(shù)廣告公司沒有這樣的考慮。我們簡(jiǎn)單的商量以后，Leo提出了一個(gè)方案，首先是設(shè)計(jì)了專門的提案服裝，很簡(jiǎn)單，就是在T-Shirt上面印制我們公司的標(biāo)志和NH公司的標(biāo)志，然后我們針對(duì)是下午提案，人容易進(jìn)入睡眠狀態(tài)，專門派人購(gòu)買了“漁夫之寶”含糖，這個(gè)玩意兒是直接英國(guó)進(jìn)口的，含一粒在口，保證你什么瞌睡都被沖得沒有了；第三件事情就是精心選擇了提案的背景音樂，我們選擇的是美國(guó)很著名的樂曲《大峽谷》，以及美國(guó)電影《星球大戰(zhàn)》的前奏曲；最后我們將安排一個(gè)儀式，就是共同舉杯，為Z廣告公司與NH企業(yè)即將有可能的合作共同干杯；但是我們備有選擇酒，而是到市場(chǎng)上購(gòu)買了NH公司的產(chǎn)品，然后加上我們?cè)O(shè)計(jì)的新包裝樣式，這樣即可以讓客戶看到我們?yōu)樗麄兲峤坏男掳b的實(shí)際樣子，又可以成為我們舉杯共慶的飲料。
這樣的安排，我們相信是出色和完美的。
經(jīng)歷了第二次內(nèi)部預(yù)演提案以后，我對(duì)正式提案充滿了自信，整個(gè)提案將由我主導(dǎo)，Leo穿插，全部時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右，我們開始靜靜的等待這一天的來(lái)臨。
針對(duì)這次提案我們安排了比較強(qiáng)大的提案團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都分別有自己在提案時(shí)應(yīng)該做的工作，最后一次開會(huì)時(shí)，我們?cè)俅晤A(yù)演了這個(gè)流程，公司AE們打趣的說(shuō)，“從來(lái)沒有看到這樣提案的，簡(jiǎn)直跟結(jié)婚儀式一樣�！笔堑模揖褪窍Ｍ龅煤苈≈�，能夠讓客戶過目不忘，因?yàn)橐溃岚副旧韮?nèi)容，客戶在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是很難記住的，更何況一天之內(nèi)有六家公司去提案，換了超人，也不能全部消化和進(jìn)行判斷的呀。所以形式所體現(xiàn)的形象，以及專業(yè)實(shí)力代表是很重要的。
終于到了提案的這一天了，上午我們都在緊張的對(duì)所有工作做最后的檢查，Leo顯得不緊不慢，始終有條有理的安排著，我不知道是緊張，還是激動(dòng)，反而顯得有點(diǎn)亂了。到了上午十一點(diǎn)的時(shí)候，我的IBM電腦居然除了一個(gè)故障，莫名其妙的速度變得緩慢無(wú)比，我重啟電腦，問題依然存在，真是一個(gè)不好的兆頭。
我來(lái)不及細(xì)想，打的沖到位于磨子橋的IBM快修中心，讓我感覺更惱火的是，幾個(gè)engineer在翻來(lái)覆去的檢查以后，說(shuō)不出是什么原因，而電腦速度反而是越來(lái)越慢了，開啟一個(gè)*.doc的word文件，雖然只有100多K，但是也要花上5分鐘時(shí)間，我的焦急全部寫在了臉上。
“你重新ghost system吧。”engineer無(wú)奈的對(duì)我說(shuō)，天啊，我最不期望的結(jié)局終于出現(xiàn)了。
時(shí)間已經(jīng)到了11：30了，沒有再可以考慮的了，我直接按住電腦的power按鍵，強(qiáng)行關(guān)機(jī)并快速啟動(dòng)，我的手已經(jīng)有了汗水，我發(fā)瘋一樣的使勁按住F11鍵，終于進(jìn)入了IBM的恢復(fù)程序。
我讓電腦開始自動(dòng)恢復(fù)，這個(gè)過程需要40分鐘，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常熟悉的了，接著我趁這個(gè)時(shí)間，跑到川大校門對(duì)面的“龍抄手”去吃了一碗面。
12：15的時(shí)候，系統(tǒng)終于恢復(fù)完成，我冒著大汗，開始安裝Office2003辦公套件，這個(gè)安裝竟然花去了我足足20分鐘，時(shí)間指針已經(jīng)指向12：45分了，我緊張的用顫抖的手，按住鼠標(biāo)開始雙擊下午的提案正式文件，這個(gè)有20M的文件不到2分鐘就打開了，我算是可以松一口氣了。
我干脆不關(guān)閉系統(tǒng)了，直接合上電腦，快步?jīng)_到樓下。當(dāng)我上氣不接下氣的沖到NH公司辦公樓樓下的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)1：15分了，Leo早就開始一個(gè)電話接一個(gè)電話的催促我了，作為原來(lái)曾經(jīng)都在國(guó)際4A公司里任職的我們，都清楚的知道，遲到是一件不好的事情。
我沖進(jìn)提案房間的時(shí)候，時(shí)間剛好1：20，我還有十分鐘時(shí)間準(zhǔn)備，我快速的打開電腦，連接投影儀，做完這一切的時(shí)候，我終于可以直面正視滿屋子的20幾個(gè)人了，我看到了客戶臉上的一種微微的贊許，我知道，是因?yàn)槲覀兘y(tǒng)一的提案服裝，第一個(gè)印象分我們是肯定拿到了。
我微微一笑：“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位營(yíng)銷先進(jìn)，大家好，我是Z廣告公司的……”我憑著多年提案的經(jīng)驗(yàn)，輕而易舉的控制住自己因?yàn)榧迸茉斐傻拇瓪�，開始有條不紊的說(shuō)話。
在以問候?yàn)橹鞯拈_場(chǎng)白完成以后，我意識(shí)給各位聽標(biāo)的NH公司人員發(fā)糖。兩個(gè)我們公司的AE把“漁夫之寶”發(fā)到了每一個(gè)NH公司人員的手中，他們也許真的不知道這種糖，所以當(dāng)他們微笑著把糖放到嘴里的時(shí)候，我從他們臉上讀到了驚奇和詫異，我知道，他們已經(jīng)被沖到一點(diǎn)瞌睡都沒有了，因?yàn)橛腥碎_始受不了，把糖吐了出來(lái)。
“這是什么糖呀？”坐在我對(duì)面的S總笑著問道，“好沖呀！”我微笑著解釋，S總旁邊的L總笑了起來(lái)，“原來(lái)如此，”他扭過頭，對(duì)著后面聽標(biāo)的NH公司人員說(shuō)，“聽到起，下次哪個(gè)下午上班打瞌睡，我不口錢了，請(qǐng)你們吃這個(gè)糖！”全場(chǎng)哄堂大笑起來(lái)。
我也笑了，然后我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心智，用很沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)開始了今天的提案。